ランチェスター法則とは？

セブンイレブン　３５６２万円： ローソン　１４２２万円
花王　１５０６万円： ライオン　６５万円
ヤマダ電機　１１２３万円： コジマ電気　９３万円
トヨタ自動車　２２９９万円： 日産自動車　５２３万円
オートバックス　１８１０万円： イエローハット　７０９万円
（2007年7月　ヤフーファイナンスより　単独決算　単位万円　上場4,043社より）
皆さん、これは何の数字かご存知ですか？
これは上場企業の同業者、つまりライバル会社で比較した「従業員１人当たりの年間経常利益」の比較です。
まったく同じ商品を販売したり、まったく同じ業種をしているにも関わらず、１年間の間にこれだけ差ができてしまうのって不思議に思いませんか？
１年間、同じ仕事をしていてもこれだけ差がつくのには、実は本質的な原因が隠されているからなのです。この秘密を知っている会社の社長と知らないで経営をしている会社の社長とでは、表面的には同じように見えても結果としてアウトプットされる結果はまったく違ったものになってしまうことはあまり知られていません。 ここで考えて頂きたいことがあります。 それは従業員１人当りの経常利益が断然高い会社と、そうでない会社では従業員の質にどれだけの差があるかと言う事です。そして花王とライオンの社員をそれぞれ集めて一般知識、経営知識、体力テストをしたとします。その結果が経常利益の差のように何倍にもなって現れるかという事です。 少しの差はついたとしても、これ程の大差がつくとは考えられません。つまり業績の差は、従業員の能力の差で決まっているのではないという事です。根本原因は「社長の経営方針の差」にあるのです！このことは、従業員教育がどうあるべきかや、賃金制度はどうあるべきかを教えています。